大客戶經理

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崗位描述:
  1. 參與重大客戶營銷策略的制定,負責制定重大客戶的年度銷售計劃。
  2. 負責組織重大客戶的立項、項目分析、項目目標制訂,編制項目實施計劃與預算,組織實施項目計劃,做好跨項目路徑設計和項目成本管理,進行項目節點管理和風險管控,并對項目資料進行整理、建檔。
  3. 負責重大客戶日常業務事項的組織和溝通,能快速了解大客戶的組織架構和決策鏈信息,建立上下通情的客戶關系。
  4. 能有效整合各種數據,對重大客戶服務和公關中存在的問題,進行分析整理匯總,并制定策略和實施,負責跟蹤客戶投訴的處理結果,進行客戶服務滿意度調查和評價。
  5. 負責開展重大客戶競爭對手的調研工作,完成競品分析和替代品分析,制定策略并實施。
  6. 負責重大客戶的需求預測、挖掘,不斷擴大與客戶的合作范圍。
  7. 根據客戶需求,組織調動后臺資源(商務、技術、市場等),以最好的服務和支持,滿足客戶需求。
任職要求:
  1. 五年以上化工、鋰電、材料貿易行業銷售工作經歷,三年以上大客戶管理or項目管理經驗;特別是在鋰電池Pack、新能源汽車體系等優先,尤其擅長B2B模式銷售;
  2. 市場營銷專業,本科以上學歷,具備人、物、事的綜合協調管理能力;
  3. 具有很強的市場銷售經驗和市場嗅覺以及談判能力,掌握客戶市場走向;
  4. 有很強的團隊成就感,榜樣精神,在困難面前要有越挫越勇的氣質。
  5. 適應出差、根據客戶時間安排的工作節奏。

FAE工程師

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崗位描述:
  1. 技術支持:負責客戶產品應用問題的技術支持及客訴處理,給代理和客戶提供一線技術支持;
  2. 產品推介與項目跟蹤:根據客戶、代理提出的具體要求,選擇合適的產品推介做項目Design in/Design Win,并跟蹤關鍵項目進展
  3. 方案提供:根據客戶的要求,配合銷售部門溝通并提供合理方案,并幫客戶審核設計;
  4. 產品和技術培訓:協助準備產品推廣所需材料, 對市場銷售人員、客戶工程師進行產品和技術培訓;
  5. 產品驗證:負責相關電池材料的系統功能驗證、應用故障排查分析, 協助并參與撰寫和檢查相關電池材料的應用參考等技術文檔;
  6. 客戶維護:與代理商及客戶保持及時溝通,挖掘市場和客戶需求并將新的產品信息反饋給市場和銷售部門;
  7. 行業報告:收集、掌握主流競爭對手產品相關性能、優劣勢等,并形成分析報告。
任職要求:
  1. 2年以上相關工作經歷,材料科學、材料化學、材料工程、新能源科學或相關理工科本科以上學歷。
  2. 團隊意識、責任心強,能承受一定的工作壓力,嚴謹細致,積極主動;
  3. 具有良好的溝通表達及分析解決問題的能力,能夠快速響應客戶要求、靈活應變;
  4. 具有良好的文檔編寫及英語讀寫能力;
  5. 具有適應經常外出的身體素質條件。

辦公地址:

上海地址:上海市普陀區云嶺東路599弄18號樓301室

深圳地址:深圳市龍華區龍華街道民清路48號油松商務大廈1303室

如有應聘,請將您的中英文簡歷以"姓名-學校"的格式命名,郵件發送至到[email protected]。